今年以来基金代(dài)销机构被基金公(gōng)司(sī)解约(yuē)的情形明(míng)显增(zēng)多。

　　近日，又有多家基金公司发布与基金(jīn)代销(xiāo)机构解约的(de)公告(gào)。截至6月1日，今年以来已有18家基金(jīn)公(gōng)司宣布(bù)与28家基金代(dài)销机构(gòu)终止(zhǐ)合作。而从机构(gòu)类(lèi)型看(kàn)，中小型独(dú)立基金销(xiāo)售机构居多，此外，也有银行和保险。

　　值(zhí)得(dé)一提的是，近年(nián)来(lái)由于经(jīng)营(yíng)不善或违规，已(yǐ)有多家基金(jīn)销售机构主(zhǔ)动或被动注(zhù)销牌照(zhào)。

　　业内人(rén)士认(rèn)为，基金公司与基金销售(shòu)机构之间的(de)合(hé)作(zuò)本就(jiù)是双向选择，在高(gāo)质量发展背景下，基(jī)金公司严格筛选代销机构(gòu)也是降本增(zēng)效的主流选择。未来，基金(jīn)代销行业优胜劣(liè)汰(tài)生(shēng)态或将持(chí)续。

　　公募密集终止(zhǐ)与基金代销(xiāo)机构合作

　　6月1日，西部利得基金发布公告(gào)，自2023年6月9日起，终止浦领基(jī)金办理该公(gōng)司旗下(xià)基金的相关销售(shòu)业务。值得注意的是，今年以来，还(hái)有方正富邦(bāng)基金、平安基(jī)金，以及(jí)海富通基金停止了(le)与浦领(lǐng)基金的基金(jīn)销售合作关(guān)系。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经(jīng)与北京虹点(diǎn)基金销(xiāo)售(shòu)有限公司、上海凯石财(cái)富(fù)基金销售有(yǒu)限公司协商一致，自2023年(nián)5月29日起，上述基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构将不再代理销售公司旗下所有公募基金。

　　就在此前的5月(yuè)18日，长盛基金也发布(bù)公告称(chēng)，与方德(dé)保(bǎo)险代(dài)理有限(xiàn)公司(sī)、民商基(jī)金(jīn)销售（上海(hǎi)）有限公(gōng)司(sī)协商一致，自(zì)2023年(nián)5月18日起，上述基金销售机构将不再代理公(gōng)司旗(qí)下(xià)所有公募基金。自公告之日(rì)起，上(shàng)述公(gōng)司不再办理本公司旗下基金的开户、认(rèn)购、申购等基金(jīn)买入的相关业(yè)务(wù)，只(zhǐ)保(bǎ甲醚的结构式是什么什么形状，甲醚的结构简式怎么写o)留赎回(huí)业务，直至所有客(kè)户(hù)赎回(huí)全部份额。而在今年4月，西部利(lì)得基金、上(shàng)银基金也(yě)终止了与民商(shāng)基金的基(jī)金销(xiāo)售合作，上银基金则于(yú)2月终止与该机构(gòu)的合(hé)作关(guān)系，但也(yě)有(yǒu)宝(bǎo)盈基(jī)金、万家基金新增与民商基(jī)金的销(xiāo)售合(hé)作。

　　据(jù)中(zhōng)国基金报记(jì)者统(tǒng)计，截至6月1日，今年以来，已有18家基金公司宣布与28家基金代销机(jī)构(gòu)终止合作。

　　其中，2月(yuè)，有3家基金(jīn)公司终止合计7家独(dú)立基金销售机构的合作(zuò)；3月，有8家基金公(gōng)司终止(zhǐ)了合计17家独立基金销售机构的代销合(hé)作，其中包括1家保险公司；4月(yuè)，有5家基金公司终止了合计6家独立基金(jīn)销售(shòu)机构的合作；5月以来，则已(yǐ)有(yǒu)9家(jiā)基金公司(sī)宣布终止了(le)合计12家基金(jīn)代(dài)销机构(gòu)的(de)合作，这其(qí)中包括(kuò)独立(lì)基金(jīn)销售机构(gòu)、银行(xíng)和保险。

　　目前(qián)这些代销机构中(zhōng)，正融基金解除合作(zuò)关系的基金公司(sī)最多，年内已有5家；而基(jī)金公司中，长(zhǎng)盛基(jī)金解除合作关系最为频(pín)繁，3月以来几乎每(měi)月(yuè)都会和(hé)基金代(dài)销机构解(jiě)除合作关系，目前(qián)已累(lèi)计解(jiě)约11家，海富通基金今年2月和3月分(fēn)别(bié)解除5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降(jiàng)本增(zēng)效

　　整体来看，前述被(bèi)解约的基金销售机(jī)构多为中小型机构(gòu)。

　　业内人士表示(shì)，随着代销机(jī)构数量增(zēng)多及监管(guǎn)趋(qū)严，近几年公募基(jī)金公司(sī)对于(yú)代销机构的选择标准也在提高。在(zài)高质量发展背(bèi)景下，严格筛选基金代销机构，也是实(shí)现降本增(zēng)效(xiào)的一大举措。

　　一家(jiā)基金公(gōng)司(sī)内(nèi)部人员表(biǎo)示，基金公(gōng)司(sī)终止与销(xiāo)售机构的合作，无非是以下(xià)三(sān)种(zhǒng)情况：一是基(jī)金(jīn)销量一直得不到有效增长，对基金公司整(zhěng)体基金(jīn)销售贡献不大；二是受到监管处罚；三是销售机构主业(yè)发生改(gǎi)变。

　　“实际(jì)上，前两年就这样终止过(guò)一轮，理(lǐ)由无(wú)非就是(shì)这(zhè)些。”但该内部人(rén)员也(yě)坦言，今(jīn)年以来权(quán)益市场低(dī)迷，基金销售困难(nán)也加(jiā)速了对尾(wěi)部销售(shòu)机构的淘(táo)汰。“上太多销(xiāo)售合作机构，没有(yǒu)太(tài)大意义(yì)，只是徒增后台工作量。”

　　华林证券(quàn)董事总(zǒng)经理贾志也表示，基金公司终止与代销机构(gòu)的(de)合作，通(tōng)常是基金(jīn)代销(xiāo)机构(gòu)销售能力较弱，且(qiě)又受到监(jiān)管的处罚，就会很果断(duàn)地(dì)解除合作关(guān)系。“基(jī)金公司与基金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构的合作是市(shì)场化的，要考虑维护成本与合作的(de)潜力，基金公司会依据自(zì)身(shēn)的发展(zhǎn)状(zhuàng)况有选择(zé)的(de)与基金代(dài)销(xiāo)机构(gòu)合作。”

　　北(běi)方一家公募公(gōng)司渠道负(fù)责人透露(lù)，其所(suǒ)在公司选择基(jī)金销(xiāo)售公司，有一套完整的基金销售评估办法，比如基金(jīn)销售保(bǎo)有规模、机构成立时间(jiān)、综合能力，以(yǐ)及与哪些(xiē)公司合(hé)作(zuò)等都(dōu)是考(kǎo)核的要素(sù)，其中，要求其公(gōng)募基金销(xiāo)售保有规模排(pái)名排名前100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟(gēn)基金销售机构合作后，需要(yào)对接(jiē)系统，每年(nián)要付出(chū)系统(tǒng)维护成本，很多销售公司(sī)一年的保有量也(yě)没有多少，甚(shèn)至都覆盖(gài)不了成(chéng)本。”据(jù)该负责人透露，即便是前100名，也(yě)有相当一(yī)部分达(dá)不到标准。

　　在贾(jiǎ)志看来，基金公司与基金代销机(jī)构的合作是双(shuāng)向选择，基(jī)金公司希望能有销(xiāo)售能力强的机构合作，头部(bù)代(dài)销机构也(yě)会(huì)对基(jī)金公司的投研能力，管(guǎn)理规模，也(yě)有一定(dìng)的(de)要求。

　　此外，另据(jù)某基金(jīn)研究人士称，目前(qián)基金代销(xiāo)的机构主(zhǔ)要分为银行、第三方基金销(xiāo)甲醚的结构式是什么什么形状，甲醚的结构简式怎么写售机构，以及券商，从(cóng)禀赋来说，各有(yǒu)千秋，比(bǐ)如，银(yín)行在渠(qú)道(dào)方面基础(chǔ)较强，更擅长固收类产品的服务，第(dì)三方销(xiāo)售渠(qú)道线(xiàn)上渠道较强，尤其是蚂蚁、天(tiān)天等互联网平台流量形成显(xiǎn)著护城(chéng)河，随(suí)着AI演(yǎn)进(jìn)，领先地位将更加夯实，而券商(shāng)是(shì)以线下营业部(bù)为抓手，对(duì)权益(yì)类产品(pǐn)服(fú)务能力较(jiào)强(qiáng)。

　　贾志表(biǎo)示，未(wèi)来的基金销售市场，主要还是在(zài)银行(xíng)渠道(dào)和头部互(hù)联网公司，券商作为后(hòu)起(qǐ)之秀，也是不容忽(hū)视的力量。

　　马太效应显著

　　基金代(dài)销行(xíng)业优胜劣汰(tài)或(huò)将持续

　　近年(nián)来，马太(tài)效应依然(rán)是基金销(xiāo)售行业所面临的重(zhòng)要趋势(shì)。

　　中国基(jī)金业协会最新公(gōng)布(bù)的公募基金销售保有(yǒu)量数据显示，一(yī)季度(dù)，三方机构销售增长最为明显，互联网流量优势继续发力，银行、三方、券(quàn)商代销占比已从(cóng)过去(qù)6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而(ér)在第三方独立基金销售渠(qú)道中，头部机构(gòu)竞争优(yōu)势(shì)更为突出(chū)。截至今年一季度(dù)末(mò)，公募基金销售保有规(guī)模(mó)前(qián)100强中，21家(jiā)独立(lì)基金销(xiāo)售机构保有2.81万亿非货币(bì)市场(chǎng)公募基金。而前三名(míng)蚂蚁(yǐ)基金、天(tiān)天(tiān)基金、腾安基金合计保有约2.06万(wàn)亿，占比超73％；对比这(zhè)21家中排在(zài)末位的泛华(huá)普益基(jī)金销售有限公司，其非(fēi)货币(bì)市(shì)场公募(mù)基金保(bǎo)有规模为(wèi)54亿元(yuán)，首尾差(chà)距十分明显，未上榜的独立基金(jīn)销(xiāo)售机构保有规模(mó)则更少(shǎo)。

　　另据Wind统(tǒng)计(jì)，截至6月1日，在全(quán)市场473家基金代销机构中，目前共有26家基金销售机构的代销基金数(shù)量(liàng)在7000只以上，与此同(tóng)时，也(yě)有111家(jiā)基金销(xiāo)售(shòu)机构代销(xiāo)数量不足百只(zhǐ)。而在(zài)115家独立基金销(xiāo)售机构中，15家代销数(shù)量在7000只以(yǐ)上，17家(jiā)代(dài)销不足白(bái)只。其中，还有6家(jiā)目前(qián)只跟1家(jiā)基(jī)金公司合(hé)作。

　　实际上，近些年来(lái)基金销售(shòu)行业分(fēn)化更趋明显，不少中小型基金销售机构在行业大洗牌中(zhōng)退(tuì)场。

　　今年4月18日，根据证监(jiān)会网站显(xiǎn)示(shì)，近期深圳前(qián)海(hǎi)凯恩斯基金销(xiāo)售有限公(gōng)司向中国证券监督管理(lǐ)委员会(huì)提交了注销(xiāo)公募证券(quàn)投资基金销(xiāo)售业(yè)务许可证的申请，根据《行(xíng)政许(xǔ)可法》《证券投资基金(jīn)法》《公开募集证券投资(zī)基金销售机(jī)构监督(dū)管理办法》等有(yǒu)关规定，中国(guó)证券监督管理委员(yuán)会决(jué)定注销(xiāo)深(shēn)圳前海凯恩斯基金销售有限公司(sī)公募证券投资(zī)基金销售(shòu)业务许可证(zhèng)。

　　同样是在(zài)4月，上海证监局挂出了注销永鑫保险销(xiāo)售服务有限(xiàn)公司公募证券(quàn)投资基金(jīn)销(xiāo)售业务许可证(zhèng)的公示。永鑫保险销售也是目前第一家主动注销基金销售牌照的保险代理公司。

　　实甲醚的结构式是什么什么形状，甲醚的结构简式怎么写际(jì)上，近年来，有不少基金代销机构由于(yú)经营困难等原因(yīn)，主动(dòng)注销(xiāo)基金销(xiāo)售(shòu)牌照(zhào)，退出竞争行业。比如河南安存基金、科地(dì)瑞富基(jī)金、晟视天(tiān)下基(jī)金、植信(xìn)基金、唐鼎耀华基金(jīn)等(děng)多家(jiā)机构都选(xuǎn)择主动注销基金代销牌照。

　　不过，也有机构是由于违规等原因被吊销(xiāo)牌照，比(bǐ)如，去年(nián)12月，上(shàng)海(hǎi)证监局(jú)发布消(xiāo)息，宣布注销(xiāo)上(shàng)海久富财(cái)富基金销售牌照。此前，泰诚财富、财(cái)路基金、大泰金石基金(jīn)等第三方(fāng)代销(xiāo)机构也被吊销(xiāo)了牌照。

　　业内人士(shì)认为，严监管态势(shì)下，未来基(jī)金(jīn)代(dài)销行业优胜劣(liè)汰(tài)生态或将持续(xù)。

　　编辑(jí)：舰长(zhǎng)

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