周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到他这(zhè)里，他没(méi)有(yǒu)抽，又继(jì)续递了下去。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的(de)啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发(fā)着光，怎么会有那么多(duō)好(hǎo)看的(de)女(nǚ)孩。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代(dài)价(jià)是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就(jiù)一千出(chū)头……

　　大家一(yī)边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去(qù)几年一(yī)个(gè)很(hě大π键电子数的计算方法，大π键电子数怎么看n)明显的趋势(shì)是，音乐节门(mén)票的价格(gé)在不停(tíng)的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节(jié)为例(lì)，有消费(fèi)者表示，最早的(de)时候(hòu)草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足购买力强的(de)人群）。实在(zài)看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多(duō)了票价(jià)会回(huí)落的(de)”。

　　但(dàn)更主要还是因(yīn)为大型音乐节的制作(zuò)成(chéng)本是(shì)越来越高(gāo)了。北京(jīng)商报(bào)记者几(jǐ)年前(qián)调(diào)查发现，万人以(yǐ)下的(de)小型音乐节，单日(rì)成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音乐(lè)节的硬件设(shè)备也在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大的(de)支(zhī)出还是出在乐队(duì)和艺人支出(chū)。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助(zhù)各路独立(lì)音乐人(rén)“明星化”，音乐节演(yǎn)出的(de)艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如(rú)《乐队(duì)的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更是(shì)捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺(yì)人演出(chū)费普遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌(gē)手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进了大众视(shì)角，获得(dé)了更多的关(guān)注，愿意付费(fèi)观看他(tā)们演出的观众也(yě)在快速增长，音(yīn)乐节的票(piào)价也随之水涨船高。有业(yè)内人士(shì)表示，随着(zhe)国(guó)内消费人群经济水平的提(tí)高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提(tí)高。国外的知(zhī)名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意(yì)料(liào)的是，即便票(piào)价越卖(mài)越贵，音乐(lè)节盈(yíng)利却并不常(cháng)见。据《第一财(cái)经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐(lè)节仍然无(wú)法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财(cái)经采访(fǎng)时透露，“能(néng)连续办三(sān)年以上的音(yīn)乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的(de)地方(fāng)是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的想象力太大了(le)，几万人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一(yī)张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张(zhāng)的是(shì)，这个(gè)科切(qiè)拉为(wèi)期只有三天。科(kē)切拉音乐节还(hái)凭一己(jǐ)之力直(zhí)接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉(lā)音乐节举(jǔ)办期(qī)间获得了2.12亿(yì)美(měi)元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人聚到(dào)一(yī)起，就(jiù)会产生(shēng)巨大的价(jià)值。在国内，音乐节(jié)背后的主办方，不单(dān)单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业(yè)机构，也有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音(yīn)乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结(jié)束后，都(dōu)江堰政府算过一(yī)笔经济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃(chī)住(zhù)行(xíng)，每人玩一(yī)天(tiān)平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地(dì)餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直(zhí)接(jiē)依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐(lè)节拉(lā)动其他相关(guān)产业间接实现(xiàn)盈利(lì)。据华(huá)西都市报和(hé)都江(jiāng)堰政府(fǔ)发(fā)布的(de)数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城(chéng)市比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白。在(zài)票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的(de)目的还是(shì)在(zài)于品(pǐn)牌营(yíng)销，即更进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报告》数(shù)据，目前演出市场消(xiāo)费(fèi)主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在(zài)购票观(guān)众中连(lián)续三年(nián)占比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众(zhòng)群体其实和消费(fèi)品牌们的目标受(shòu)众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类(lèi)的(de)快(kuài)闪店、体验店(diàn)，以及在音(yīn)乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌(pái)的参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身(shēn)辐(fú)射的大众(zhòng)人群紧密(mì)相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行释放和加持(chí)是个巨大的(de)考验。毕竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵(zhèn)容过(guò)于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一(yī)定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那(nà)么(me)，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一(yī)票难求(qiú)，但有的(de)音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期(qī)举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十(shí)个(gè)品牌接连(lián)宣布延期或(huò)是取消，理由(yóu)几乎皆因“不(bù)可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人(rén)巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延(yán)期或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大(dà)的想象空(kōng)间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有的(de)前提(tí)都基于这(zhè)个音乐节对观众有没有(yǒu)吸(xī)引大π键电子数的计算方法，大π键电子数怎么看力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音(yīn)乐节(jié)如果完全(quán)依赖(lài)于赞助(zhù)的话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎么(me)办(bàn)？关键还是培养观众人群，如(rú)果(guǒ)你有一个(gè)拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这些人群对(duì)你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出(chū)水平参(cān)差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价(jià)还在(zài)狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开(kāi)批判(pàn)单日(rì)千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票(piào)价压到(dào)单日全价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所值，说到(dào)底还是看(kàn)演出内容(róng)。尽管许多人在谈(tán)起音乐节(jié)的时候，总会(huì)对比国外的(de)音乐节。但(dàn)事实上，无(wú)论(lùn)是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念(niàn)打造还是艺人资(zī)源，国内(nèi)都要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内(nèi)的音乐节已经(jīng)有足够的成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更多的(de)气力(lì)放在(zài)内容和(hé)风格的打磨(mó)上(shàng)了。

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